燈會制作公司不會告訴你的三大燈會投資坑

發布日期：2022/9/25 / 編輯：自貢尚美彩燈 / 閱讀：人次

在市場經濟環境下，任何一個行業在經歷了一定階段后，都會出現市場競爭，從開始起步的獨家壟斷到最后的百家齊放。燈會制作也難以避免這樣的境況。2000年前，自貢燈會這塊招牌還僅僅掌握在自貢市政府手里，燈會制作技藝也僅僅被少數的幾家跟政府保持密切關系的企業掌握著，盡管80年代的市場經濟大潮襲來，自貢燈會制作始終由政府處于壟斷地位，外界市場很難獲得入門資格和掌握核心技術。直到2000年后，自貢市政府放開了自貢燈會的政府屬性，大力鼓勵民間組織和機構從事燈會制作及市場開發。由此，燈會制作公司猶如雨后春筍，遍地開花，以至于到了現在，近千家燈會制作公司競爭百億全球市場。

燈會制作公司在巨大的利益角逐下，也難免出現發展不平衡，燈會制作水平參差不齊。面對如此情況，有三大坑是燈會制作公司不會主動告訴你的，今天我們就來一一羅列。

燈會制作公司不會告訴你的第一大坑：臆想自貢燈會的火爆場面照搬自貢燈會的制作規模

我們都知道，自貢燈會能有今天的美譽天下，那非一日之寒的結果，而是數輩人經過不斷的努力創新和自貢市政府的集中發展、用心打造的成果。較多看過自貢燈會的人都有一個夢想，尤其是有著投資心態的人看完自貢燈會后，都會想著：能不能在自己的家鄉辦一場漂亮的燈會？要是在自己的家鄉辦一場這樣的燈會那得會賺多少錢?。坑谑且桓备眲撓氲拿篮卯嬅孀屚顿Y的念頭開始蠢蠢欲動，結果虧得一塌糊涂。綜其原因，主要還是沒有客觀、仔細地分析自貢燈燈會的前世今生。

自貢燈會之所以能年年火爆，一直都站在行業巔峰，主要原因在于：其一，自貢燈會歷史久遠，品牌價值早已享譽天下，這是許多新辦燈會的地區難以達到的品牌知名度。在新的城市舉辦燈會，若沒有長久的投資預算和規劃，靠短時間內吸引游客，那得有充足的宣傳推廣預算和前期策劃、預熱時間。臨時登臺表演總會疏于個中環節，導致全局效果大打折扣。其二，自貢燈會的投資規模本身就是行業之巔，大氣、震撼的燈會場景都是用白花花的錢打造出來的，人氣爆棚的關鍵是物有所值。低成本的燈會制作和短時間內的品牌打造，很難做到人氣爆表。其三，民營資本與政府較量不對等。自貢燈會不僅僅歷史悠久，從業的燈會制作公司也眾多，產業化日益明顯，早已成為自貢的城市名片，取得的成就大多歸功于自貢市政府的產業打造以及政策性的文化輸出的結果。2020年前的自貢燈會幾乎都是政府資本運營，每場燈會都是集自貢市各個機關、部門的統籌協調，集中力量辦好每場燈會，但相對于其他城市的燈會，大多數都是民營資本小打小鬧，難成氣候，更不用說做到持續舉辦，品牌力和影響力相差甚遠。

燈會制作公司不會告訴你的第二大坑：彩燈只談價格不談工藝和材料

俗話說，內行看門道，外行看熱鬧。大多數燈會的投資人關注的只是盈利結果，對燈會的過程控制把握不夠，不到最后很難看到問題的本質，往往反應過來為時已晚。資本利益最大化，是民營投資辦燈會的主要目的，誰都不是慈善家，無利可圖的燈會除了政府，幾乎沒有。如果用是否盈利來作為衡量燈會舉辦成功與否的標準，那么比價招標、低價中標就是燈會舉辦失敗的罪魁禍首。這個世界哪里會有又好又便宜的東西？價格永遠與價值成正比。買燈的人要利益最大化，賣燈的人難道就不最大化么？說到底，成交與否都是利益博弈的結果。投資人掌握著資金，燈會制作公司掌握著成本，老話說“買的沒有賣的精”，什么樣的價格出什么樣的產品，這是永不變的規律。低價中標，燈會制作公司還要盈利，零潤從哪里來？那只能在工藝和材料上找平衡了。比如浮雕工藝改噴布制作、立體工藝改平面制作、分色裱糊改噴布裱糊、色丁布改八美段、噴布改噴繪、50人的活直接30人做完，質量上不追求精益求精，只需要大概過得去就行。這樣的結果就是，效果大打折扣，但游客的眼睛是雪亮的，100塊錢的門票買了，獲得的卻是滿腹牢騷，朋友圈的吐槽一個接一個，如果這樣的燈會能盈利，那簡直就天理難容了。

燈會制作公司不會告訴你的第三大坑：質保期承諾超出實際的時限

燈會所用的彩燈，本身就是一節慶產品，時效性最多也就3-6個月，3個月內的展出效果最佳。很多客戶對彩燈質保期的要求甚是苛刻，想當然地要求質保2年。誰有那個本事讓風吹日曬的戶外彩燈能質保2年？可以說，除了在室內展出的彩燈能質保2兩年外，凡是承諾室外燈展質保2年的都是耍流氓，騙你沒商量。自貢燈會站在行業之巔都難以解決的時效性問題，誰還能有那個勇氣如此承諾？彩燈時效性的最大問題是色丁布褪色的問題，目前還沒有任何有效的方法能對其有效處理。其次就是彩燈骨架生銹腐蝕，盡管制作過程中有噴漆保護，但2年內的銹跡難免不出現腐蝕點，最多半年后就慘不忍睹了。

所以，一般有良心的燈會制作公司都會真誠地告訴你這些實話，避免成為你投資失敗的大坑。

以上文章由自貢尚美彩燈公司負責人蔣維祥的原創文章，心得來自于20余年的彩燈花燈制作從業經歷和思想沉淀，觀點若有不同，不接受反駁，嘿嘿……

自貢尚美彩燈公司總經理：蔣維祥

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文章關鍵詞：燈會制作公司
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